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Sponsored Brand Video: Quand l'Out-Stream rencontre l'In-Stream

Alors que nous passons notre vie à rechercher des produits qui répondent à nos besoins explicites ou latents, il se passe quelque chose d'incroyable - sur cet écran que vous connaissez si bien, chaque fois que vous êtes à la recherche d'une bonne affaire, d'une livraison rapide, ou simplement en train de naviguer ; oui, je parle de la page de résultats de recherche Amazon.

Le nouveau format publicitaire Amazon: Auto-playing video

Mi-2019, Amazon Advertising commence à tester un nouveau format publicitaire avec certains de ses clients, ciblant spécifiquement les audiences mobile: une vidéo en lecture automatique intégrée dans les résultats de recherche Amazon. Chez Seelk, nous faisons parti des premiers à tester ce format avec notre client Devialet. Regardez ce que ça donne (Sound on!):

Vous vous dites "C'est de l'Out-Stream!"? Et bien, techniquement oui. Mais sémantiquement, c'est beaucoup plus: c'est un placement Out-Stream pour un produit, intégré dans la plus importante plateforme de recherche produits au monde. Où les consommateurs cherchent à répondre à un besoin auquel votre produit peu parfaitement répondre! Le but unique quand quelqu'un est sur Amazon et à la consommation, ce qui rend ce placement produit sémantiquement plus proche de ce que l'on peut connaitre comme de l'in-Stream en média.

Une opportunité unique pour les marques

Deux fonctionnalités font de ce format une unique opportunité publicitaire pour les marques sur Amazon:

1. Le placement est déclenché par une recherche utilisateur et apparaît intégré dans la page de résultats de recherche d'Amazon.

Une visibilité et un contrôle total sur le moment et l'endroit où votre vidéo sera diffusée, pas de ciblage de segments opaques, pas de listes de blocage de sites à craindre.

2. PPC: Oui, vous avez bien lu: Pay. Per. Click (paiement au clic)

Vous ne payez que pour les clics, pas pour les impressions, ce qui signifie essentiellement un branding gratuit dans un environnement contextuel, alors que vous ne payez que pour le trafic qualifié !

Avance rapide jusqu'à fin 2020, et le format a été largement déployé sur les écrans d'ordinateurs et de téléphones aux États-Unis, au Royaume-Uni et en Allemagne, et devrait être bientôt déployé sur d'autres marchés européens !

Chez Seelk, nous sommes fiers de déployer des expériences Retail Media impactantes, et nous avons largement activé ce format chez de nombreux clients de catégorie variées, passant de l'electronique, à l'alimentation, la beauté ou encore le bricolage.

Les résultats obtenus jusqu'à présent sont tout simplement fantastiques : en moyenne chez nos clients, nous avons obtenu un CTR presque deux fois plus élevé au format "classique" de Sponsored Brands, et un ROAS de 30 % supérieur.

Les campagnes vidéo de marques sponsorisées ont un CTR et un ROAS deux fois plus élevés que les campagnes "classiques" de marques sponsorisées.

Pourquoi utiliser des campagnes Sponsored Brand Video ?

Captez l'attention de l'acheteur
Une vidéo accrocheuse, au milieu des résultats de recherches classiques où chaque produit essai mettre en avant son nombre d'étoile et prix, est certaine d'attirer le regard du consommateur.

Un investissement mesurable qui rapporte
Grâce au rapport des termes de recherche d'Amazon, il est très facile de contrôler qui voit votre vidéo. Et comme vous ne payez que pour les clics, les ventes générées via ce trafic font plus que rentabiliser votre investissement. Nous suivons ces données en parallèle des performances d'autres campagnes publicitaires d'Amazon (marques sponsorisées "classiques", produits sponsorisés, affichage sponsorisé et Amazon DSP) dans le Seelk Studio, notre outil unique pour tout ce qui concerne Amazon Analytics.

Pas besoin de choisir
Le format Sponsored Brand Video est un placement payant dans les résultats de recherche Amazon en plus des formats classiques de sponsored brands et sponsored products. Si vous utilisez déjà ces deux derniers, pourquoi ne pas tenter votre chance et essayer cette troisième option!

Comment utiliser au mieux les Sponsored Brand Video

Le contexte est roi
Les acheteurs recherchent un produit pour satisfaire un besoin immédiat ; créer un contenu unique qui présente votre produit de manière attrayante et séduisante. Utilisez cet élément de surprise lorsque l'acheteur voit une vidéo là où il s'attend le moins à ce qu'elle soit à votre avantage. C'est encore mieux si vous pouvez y ajouter un effet de mode (Noël par exemple) ! (Réutilisez-les l'année prochaine, les vidéos sponsorisées sont là pour rester).

Focus
15 secondes c'est trop court, 30 c'est trop long; restez simple! Mettez en valeur l'USP (unique selling proposition ou argument clé de vente) de votre produit au côté de visuels produits pour obtenir les meilleurs résultats; évitez le texte et des effets inutiles qui pourrait noyer votre message. Ajoutez un fond sonore entraînant et évitez les voix off pour utiliser le même visuel sur toute vos marketplaces.

Bonus: Mettez la vidéo en boucle
A la fin de la vidéo elle se mettra en boucle automatiquement; Gardez les yeux de vos consommateurs sur vos produits aussi longtemps que possible en proposant une transition fluide entre la fin et le début de votre vidéo.

Dans le pire des cas, le consommateur voit votre produit 2 fois. Au mieux: l'utilisateur clique et achète votre produit !

L'info à retenir: Utilisez les Sponsored Brand Video!

Les Sponsored Brand Video font déjà partie de votre stratégie Retail media ? Contactez-nous si vous souhaitez en parler avec nos experts, chez Seelk, nous aimons participer au succès de nos clients sur Amazon !


Sponsored Brand Video: Quand l'Out-Stream rencontre l'In-Stream

Manant Maheshwari

As Head of Advertising at Seelk, I deploy the Media investment of leading brands on Amazon marketplaces across the globe.

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