HomeSoftwareAgencySuccess StoriesAmazon Expertise
ENFR

Une double stratégie pour gagner 25 points de croissance sur Amazon

Découvrez comment Playmobil a gagné 25 points de croissance sur Amazon grâce à une stratégie Advertising et Contenus.

La société

  • Une super marque de jouets, parmi les plus connues dans le monde
  • Exportation dans plus d’une centaine de pays

Situation et objectifs

  • Présence historique sur Amazon mais baisse de croissance ces dernières années due à
    - Une compétition forte sur la catégorie et un envahissement des concurrents sur les termes de recherches Playmobil
    - Des problèmes chroniques de CRaP (Can’t Realize a Profit) sur certains produits
  • Reprendre les fondamentaux SEO négligés par manque de ressources et d’expertises en interne

Challenges

  • Volatilité des indicateurs Retail (CRAP, out of stocks…)
  • Guidelines strictes du brandbook Playmobil
  • Saisonnalité forte de la catégorie Jouet
Page de recherche Playmobil sur Amazon

Actions

  • Création d’un univers de marque : création du Brandstore, création de Pages A+ par gamme
  • Optimisation du SEO : identification des mots-clés et qualification des back-end keywords

  • Construction d’un plan d’action Sponsored Ads principalement orienté vers la protection de marque
  • Recommendations d’arbitrages hebdomadaires sur l’assortiment grâce à la lecture des datas Retail-Média
Playmobil : Brand Content & Media sur Amazon

Résultats

  • Amazon est devenu une vitrine pour Playmobil grâce à un merchandising best-in-class
  • Augmentation du RoAS entre 10 et 15% sur les campagnes Ads
  • +25% YoY PCoGs
  • 37% de part de voix en moyenne avec des pic à 90%
  • +16% en dépenses publicitaire +248% de ventes générées via la publicité. (Comparaison Juillet/Août 2019 vs 2020)
Les résultats sont impressionnants. Et au-delà même des chiffres, le travail fait par l'équipe sur les fondamentaux, sur la qualité des pages produits est fantastique. Stéphane Drilhon, Directeur Marketing @Playmobil

Une double stratégie pour gagner 25 points de croissance sur Amazon

Julie Cazaux

Marketing Expert & eCommerce enthusiast writing content to help brands better navigate the eRetail world.

More from Seelk

Amazon services

Operational supportConsulting & StrategyCampaign Retail MediaBrand contentTraining

Copyright 2020 © All rights reserved

Seelk New York

5th Avenue

001 938872 0238

Seelk Paris

7 - 11 Boulevard Haussman

0033 1873 378273