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L'intelligence Retail au service de l'acquisition Media

Découvrez comment BIC réussit à générer plus de croissance sur Amazon sans augmenter sa dépendance marketing.

La société

BIC est une société mondialement connue qui conçoit des produits de papeterie, des rasoirs, et des briquets.
En 2019 : 31 millions de produits BIC ont été vendus par jour !

Objectifs

  • Générer plus de croissance sur Amazon tout en veillant à ce que le poids de l’investissement marketing reste contenu pour ne pas créer une trop forte dépendance marketing.
  • Limiter la cannibalisation entre les produits sponsorisés et non sponsorisés.
  • Mieux utiliser les dispositifs marketing d’Amazon pour promouvoir les produits BIC auprès d’une nouvelle clientèle potentiellement intéressée.
Bic sur Amazon

Stratégie

Une analyse combinée des données Retail et des performances Media pour générer de la croissance.

  • Analyse des ventes organiques et sponsorisées pour mieux orienter les campagnes publicitaires et avoir moins de cannibalisation.
  • Création de campagnes DSP pour mettre en avant des produits stratégiques
        > Par exemple des produits novateurs qui n’ont pas encore beaucoup de visibilité et qui ne sont pas recherchés par les utilisateurs potentiels. L’objectif est de générer de la connaissance et du trafic.
        > Sur des catégories de produits très concurrentielles. Lorsque la page de recherche Amazon est complètement monopolisée par des marques concurrentes, une campagne DSP permet de diriger le trafic directement vers une page produit stratégique. Évitant ainsi de passer par la page de recherche où la marque est moins visible.

La mise en place de ces stratégies est possible grâce à l’utilisation du Seelk Studio pour visualiser les données et prendre les bonnes décisions.

Seelk Studio

Résultats

  • Sur les campagnes de rasoirs jetables : les consommateurs ont visité les ASINs promus 137% plus souvent et ont passé commande 209% plus souvent.
  • Sur les campagnes de stylo tatouage temporaires : les consommateurs ont visité les pages promues 115% plus souvent, et ont passé commande 51% plus souvent.
  • Au global on observe une baisse des CPC grâce à des optimisations continues.
  • Les publicité DSP ont généré plus de clics avec moins de budget.
Page Produit Bic sur Amazon

L'intelligence Retail au service de l'acquisition Media

Julie Cazaux

Marketing Expert & eCommerce enthusiast writing content to help brands better navigate the Amazon ecosystem.

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