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ACoS et TACoS sur Amazon pour booster vos campagnes médias

ACoS : Quel est cet acronyme que vous devrez ajouter à votre longue liste de définitions Amazon ? Pas de panique, cet article vous aidera à décoder tout ce que vous devez savoir afin de maximiser l'efficacité de vos campagnes publicitaires sur Amazon.

Comprendre votre ACoS

ACoS signifie Advertising Cost of Sales (coût des ventes publicitaires). C'est un indicateur de performance clé sur Amazon, qui mesure le pourcentage des ventes consacrées à la publicité dans un délai déterminé pour un type de campagne publicitaire.

Vous pouvez calculer votre ACoS à l'aide de cette formule simple :

L'ACoS peut être utilisé pour déterminer le succès de toutes vos campagnes publicitaires sur Amazon, même si vos produits rapportent des revenus différents par unité vendue. Il peut même être plus utile pour vos campagnes Amazon Marketing Services que le calcul du CPA (coût par acquisition).

D'autre part, le ROAS reste la mesure la plus utilisée sur les autres plateformes (non pas en termes de dépenses mais plutôt en terme de bénéfices -> ROAS de 10 = pour 1 € dépensé, 10 € de gains).

La seule différence entre ACoS et ROAS est que vous prenez en compte votre budget publicitaire comme partie intégrante de votre CoGS (Cost of Goods Sold).

En bref, l'ACoS est la fraction inverse du ROAS (recettes des ventes ÷ dépenses publicitaires).

Calculer votre seuil de rentabilité ACoS

Le seuil de rentabilité ACoS est le point où votre coût de publicité est égal à votre marge bénéficiaire.

C'est précisément un pourcentage qui répond à la question suivante : "Quel est le point de basculement à partir duquel vous commencez à subir des pertes ?"

En fait, vous ne perdrez pas d'argent sur vos campagnes publicitaires tant que vous ne dépensez pas plus que ce que vous en gagnez. Le calcul de votre seuil de rentabilité ACoS est important pour déterminer votre ACoS cible.

Qu'est-ce que le Target ACoS ?

Votre ACoS cible est le coût maximum des ventes publicitaires que vos campagnes devraient atteindre pour rester dans votre marge bénéficiaire cible.

L'ACoS cible est la différence entre le maximum que vous pouvez dépenser (ACoS au seuil de rentabilité) et ce que vous voulez garder (marge bénéficiaire cible). Pour calculer l'ACoS cible, soustrayez votre marge bénéficiaire cible de votre ACoS d'équilibre.

Si vous voulez être rentable, il n'est pas recommandé de dépenser tout votre bénéfice avant publicité pour stimuler vos ventes.

Que signifie Amazon TACoS ?

Le TACoS sur Amazon représente le coût total de la publicité des ventes. Il mesure vos dépenses publicitaires proportionnellement au revenu total généré par les ventes de votre produit.

Le TACoS a commencé à gagner du terrain récemment en tant que mesure de performance clé dans le secteur du commerce électronique, car il vous donne un aperçu de la façon dont vos annonces Amazon PPC se comportent et affectent directement les ventes.

Comment calculer votre TACoS

Pour calculer votre TACoS, vous divisez votre budget publicitaire total par le revenu total des ventes de produits, puis vous le multipliez par 100. En gros, c'est à cela que doit ressembler la formule de calcul de vos TACos :

TACoS = (dépenses de publicité/recettes totales) x 100

Grâce à cette formule, vous pourrez décider de l'influence de votre publicité dans le but de stimuler les ventes.

Comment savoir si vous avez un bon TACoS Amazon

Les Vendor et Sellers s'inquiètent souvent des performances de leurs annonces Amazon. Si l'on parle spécifiquement de TACoS, la règle générale est la suivante : plus c'est bas, mieux c'est :

●       Un faible taux de TACoS signifie que votre marque se développe et que votre campagne publicitaire a une influence sur le dynamisme des ventes de vos produits.

●       Un taux de TACoS élevé signifie que votre campagne publicitaire n'est pas efficace et qu'elle doit être optimisée (nouvelles offres, nouveaux produits ou nouveaux mots clés).

Quelques conseils pour booster votre ACoS

Chez Seelk, nous pensons qu'il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour aider votre campagne à atteindre son plein potentiel :

#N°1 : Gardez un œil sur vos stocks :
Le stock et la disponibilité des articles mis en vente sont indispensables pour la durée de vie d'une campagne publicitaire sur Amazon. S'il n'y a pas de stock de l'article, alors la campagne publicitaire sera terminée.

La "facilité d'achat" de vos produits, comme la rapidité des délais de livraison, aura également un impact sur les performances de vos publicités en encourageant les clients à acheter.

#N°2 : Assurez-vous que vos pages produits se distinguent
Une fois que vous avez amené des clients sur votre page de produit grâce à vos annonces, vous voulez maximiser la conversion. Assurez-vous d'avoir des "pages produits parfaites" avec un contenu amélioré pour avoir un impact suffisant sur les consommateurs et les inciter à acheter.

#3 : Augmentez les critiques sur votre page produit
Prenez des mesures pour grimper dans le classement Amazon, notamment en stimulant les critiques positives pour vos produits. Pour stimuler les critiques et les ventes sur votre page de produit, il est fortement recommandé d'utiliser le programme de Vine d'Amazon.

#4 : N'oubliez pas de structurer votre campagne publicitaire :
Votre campagne publicitaire doit être structurée en termes de segmentation et de gamme de produits afin que vous puissiez filtrer avec précision vos offres de mots clés pour augmenter le taux de PPC de votre campagne et attirer le plus grand nombre possible de consommateurs à visiter la page produit de votre article.

#N°5 : Optimisez votre sélection de mots-clés
Vérifiez votre sélection de mots-clés et assurez-vous d'inclure les mots-clés les plus pertinents dans chaque groupe d'annonces qui correspondent à l'intention de votre clientèle cible pour les produits donnés. Avec des mots clés spécifiques, vos annonces peuvent attirer le plus de trafic pour un taux de conversion plus élevé et, par conséquent, un ACoS plus faible. Si visez un ACoS plus faible, vous voudrez alors utiliser des mots clés faibles ou forts qui correspondent à la description de votre produit.

En résumé, il n'y a pas de meilleure façon d'analyser un ACoS par rapport à un autre, car cela dépend de la stratégie publicitaire personnelle, de la catégorie de produit et des revenus. En général, lorsqu'on dit "bon ACoS", on entend par là une ACoS faible pour une rentabilité maximale.


ACoS et TACoS sur Amazon pour booster vos campagnes médias

Julie Cazaux

Marketing Expert & eCommerce enthusiast writing content to help brands better navigate the Amazon ecosystem.

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